研修講師派遣や講演会講師依頼はトレーナーズへ

講師の方へ

主催者の方へ

講師詳細

後藤裕人

株式会社オーデコジャパン 代表取締役 
講師詳細
176ヶ月

プロフィール

1958年生まれ、静岡県出身。
実家の経済的事情から専修大学二部入学と同時に上京し、
教育教材会社の代理店に入社。幼児教材販売に従事。

当初はまったく売れなかったが10ヶ月後、一挙にトップセールスマンとなり
9年間で2億円の収入を得る。

その後、3社の企業で16年間、営業部長を務め、
低迷していた営業成績を立て直す「営業再生請負人」として手腕を発揮。

47歳で独立。読書は6000冊、営業・管理術をまとめた手帳は100冊を超え、
独立後はそのノウハウを駆使して中小企業の営業顧問として営業支援・営業マン教育を行う。

また、独自ノウハウに基づいたスキルアップ研修・管理職研修、営業研修を4年間で400回実施。
特に営業研修はリピート率98%を誇り、
「目からウロコが落ちた」との営業マン受講者からの絶賛の声が絶えない。

受講後、売れる営業マンが続出。のべ7000人を超える営業マンと密に接する中で
「売上をあげている営業マンは商品説明していない」ことの秘術を体系化する。

現在、株式会社オーデコジャパン代表取締役として研修講師30名、240の研修講座を展開。
経営者向け雑誌「カンパニータンク」(国際情報マネジメント社)専属営業コラムニスト。
著書に「営業マンは手帳より100円ノートを持ちなさい」H24年6月刊行(こう書房)がある。
また、H25年5月27日「営業マンはプレゼンするな」中経出版刊行予定。
小説執筆は11作品を超える。

研修・講演テーマ

講演テーマ

    「検討しますを打破する」

    結果を出し続ける営業マンは営業中に何をし、どう話しているのか。
    7000人の営業マンを直に指導して来たトップ営業マンが教えるすぐ使える営業テクニック

研修分野

    営業マン教育
    販売教育

    講座目的:営業マンの成約率を高めるための、商談折衝術の習得
    お客様から「検討します」を出させない、外堀を埋める秘術、公開!

    内容概略:どの営業マンも一通りのプレゼンを終え、お客様に契約を促すものの、
    「検討します」との返答。しかし、その後、連絡を入れてもナシのつぶて。
    こうした負のスパイラルはなぜ、生じるのか。
    「検討します」の裏に隠された顧客心理を大解剖し、
    提案を、成約に繋げる秘術を公開いたします。

    内容細目:
    ・プレゼンに問題があって契約出来ないのではない。
     プレゼン以外に売れない原因が隠されている。
    ・プレゼン⇒検討⇒見込客は、大いなる勘違いと知ろう。
    ・「検討します」というお客様は見込み客にするな!
    ・なぜ、お客様は「検討します」と言うのか。その心理にメスを!
    ・単なる断り文句をどう分析し、攻略するか?
    ・売り手、買い手の関係を崩せ!
    ・会社対会社の関係から、個人対個人の関係にどう持ち込む?
    ・営業マンから、悩み解決のコンサルタントになるためにはどうする?
    ・担当者から決定権者に繋ぐには?
    ・担当者の契約意思を固める方法
    ・お客様には5つの人間タイプがある。タイプ別攻略法を知れ!
    ・お客様に好かれるには?
    ・お客様を3つの角度で褒めよ!
    ・失敗しないアポの取り方

研修・講演テーマ

営業・セールス /販売・接客 /コミュニケーション

主な実績

研修・講演実績

研修実績
㈱富士通、㈱ヴィクサス、㈱ヤマノビューティーメイト、㈱ミック電子工業、㈱オフィスマネジメントシステム、㈱シェーンブルン、㈱LMO、㈱トラステック、㈱メディアテクニカル、㈱愛心援助サービス、㈱PHOTO NIKKO、㈱ラモダ、㈱BIS、㈱ダイドープロアクティブ、他多数 400回を超える。

 

メディア掲載・出演実績
    営業マンはプレゼンするな」中経出版刊行予定。TSUTAYAにてDVD化決定

講師料目安

  • 講演料 | 30万以上50万未満
  • 研修費 | 10万以上30万未満

本講師に関するお問合せ

トレーナーズ運営事務局
TEL:0120-000-0638 FAX:03-6680-0043 E-mail:trainers@koushihaken.jp 受付時間:月~金曜日 10:30~17:00